电子行业客户痛点之ERP企业管理系统解决方案（二）

　　五、客户痛点---销售执行力差

　　1、销售执行力差

　　解决方案：ERP企业管理系统的销售与运营计划是联系企业经营计划与主生产计划的计划过程，是把经营计划落实到相关部门的运作计划，并对需求和供应进行平衡，从而 保证销售计划、生产计划、库存计划等业务计划切实可行，并通过计划执行分析，保证企业战略目标的实现。

　　应用价值：ERP企业管理系统通过销售与运营计划保证销售计划，生产计划，库存计划和财务计划等业务计划切实可行；通过计划执行分析，保证企业战略目标的实现。

　　2、接单未做交期评估

　　解决方案：

　　ERP企业管理系统销售人员接单时，可提供交货期和可签约量（ATP）和查询，使所接订单有合理的提前期。

　　应用价值：ERP企业管理系统提高企业接单质量，保证采购和生产部门有足够的周期，提高订单交货达成率

　　3、销售订单执行过程混乱

　　解决方案：企业销售人员，时时需要关注销售订单 执行情况。但由于销售订单的执行，涉及企业的工程、采购、生产、仓库等多个业务部门，销售订单执行过程的信息不易总体掌握，沟通效率低。而ERP企业管理系统是销售订单全程跟踪工具，实现对销售订单执行过程的管理。

　　应用价值：ERP企业管理系统销售订单全程跟踪帮助企业及时高效掌握订单各个环节执行情况，出现延误时可及时采取措施，保证订单按期交货。

　　六、客户痛点---产品未及时交付

　　1、产品数据提供不及时

　　解决方案：ERP企业管理系统提供全面的生产数据管理工具，管理规范物料和期量标准；提供BOM复制和批量维护，快速完成产品数据的准备；对于使用PDM的企业，提供PDM数据导入工具。

　　应用价值：ERP企业管理系统帮助企业高效、快速完成产品数据的准备和规范。

　　2、生产物料未及时供应

　　解决方案：生产物料未能及时供应，除了供应商未及时交货外，还有可能是由于物料基础数据不准确造成，造成提前期不足进行无法及时供应。ERP企业管理系统可以对物料的提前期进行管理，以确保其准确性。

　　应用价值：ERP企业管理系统依据工艺路线计算产生自制件和委外加工件的提前期，并更新物料基础资料相应数据的功能，帮助企业规范管理基础数据，提高工作效率。

　　3、生产计划执行力差

　　解决方案：提供MPS/MRP/粗细能力计划工具，产 生的计划更合理、更可行；生产任务全程跟踪，可方便的掌握生产各个环节，及时采取措施，使任务按计划进度完成 。

　　应用价值：科学的计算模型，使计划划的准确、可行；可以方便的掌握生产全局，发现问题及时调整，保证计划执行。

　　4、生产计划下达与调整不及时

　　解决方案：ERP企业管理系统具有有效的MPS/MRP/粗细能力计划工具， 以快速准确下达采购和生产计划。且MPS/MRP计算后的交货调整期和取消建议信息，帮助采购和生产等执行部门对其各自的计划进行调整。

　　应用价值：ERP企业管理系统快速合理安排采购和生产计划，并在计划源头发生变化给出建议方便进行调整，使得计划订单更科学可行，并大大提高工作效率。

　　七、客户痛点---库存成本不断增加

　　1、物料收发无据可依

　　解决方案：ERP企业管理系统在业务操作流程中定义仓库出入库的依据单据和出入库数量超交欠交比例，使仓库作业有据所依。

　　应用价值：ERP企业管理系统规范仓库作业，减少操作错误。有效防止因物料超收造成库存积压，甚至产生呆滞料。

　　2、大量呆滞物料积压

　　解决方案：在仓库进行收发存的活动过程中，提供相应的库存预警和分析报表，以避免物料积压。

　　应用价值：ERP企业管理系统通过安全库存、最高库存、最低库存预 警和库存账龄分析，防止不合理库存，保证供给，减少积压；库存保质期预警帮助企业管好保质期物料，减少或避免因保质期过期造成物料损失。

　　3、物料无法账料一致

　　解决方案：ERP企业管理系统周期盘点预警提醒仓库人员及时进行盘点，可分仓库、仓位、物料、截至日期或即时库存进行盘点作业，同时支持物料的周期盘点，支持历 史盘点数据的保存及查询，实现盘点数据导入导出。

　　应用价值：ERP企业管理系统提高企业盘点处理效率，确保仓库账料一致。

　　八、客户痛点---采购成本持续上升

　　1、采购价格管理不透明

　　解决方案：ERP企业管理系统可针对不同的供应商，不同的采购数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格指标进行采购调控；在业务环节进行最高采购价格控制。

　　应用价值：ERP企业管理系统帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制采购成本，保证企业利润目标的实现。

　　2、没有进行比价及配额管理

　　解决方案：ERP企业管理系统对采购订单进行采购价格及历史价格查询是进行比价和确保合理价格的工具；物料实现多供应商供货，不同供应商实行不同的配额是有效降低物料采购价格、保证物资供应的有效工具之一。

　　应用价值：ERP企业管理系统采购历史价格查询和供应商配额管理，帮助企业采购人员确定合理采购价格，有效降低采购成本、保证物资供应。

　　九、客户痛点---生产物料未及时供应

　　1、无法选好管好供应商

　　解决方案：ERP企业管理系统定期对供应商进行交期、质量和价格评估分析，以选择合适的供应商和对供应商进行有效的管理，确保采购物料及时供应。

　　应用价值：ERP企业管理系统科学地进行供应商评估，有利于选择和管好合格供应商，帮助企业确保物料交期，提高采购物料质量，降低采购成本。

　　2、未有效进行交货调整 

　　解决方案：客户需求时常进行调整，从而引起生产计划和采购计划变更。而ERP企业管理系统可以针对客户需求的变化，及时给出的交货调整建议信息。

　　应用价值：ERP企业管理系统物料替代建议、交货期整建议、交货取消建议信息，帮助企业及时对计划进行交货期调整 或取消计划，确保生产物料的及时供应。

　　3、外协收发物料管理混乱

　　解决方案：ERP企业管理系统对委外加工生产任务单管理、生产投料、 委外加工材料出库、委外加工入库、委外材料存货 核算、委外加工费用结算等完整委外业务流程进行管理，以确保委外加工物料的及时供应。

　　应用价值：ERP企业管理系统委外加工管理是帮助企业规范委外加工管理，快速、准确地进行委外材料投放和委外产品入库，确保外协物料供应的有效工具。